從上世紀90年代滯銷的“破橘子皮”，到如今形成炙手可熱的產(chǎn)業(yè)集群，新會用30多年的時間，走出了一條特色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化道路。曾經(jīng)的“果賤傷農(nóng)”已成為歷史，“果不愁賣”成為常態(tài)。

梳理新會陳皮產(chǎn)業(yè)的發(fā)展脈絡，可以清晰地看到，和許多地區(qū)一樣，曾經(jīng)的新會柑農(nóng)，只把目光盯在賣果變現(xiàn)上，長期面臨產(chǎn)品附加值低，價格受市場影響波動大。市場機遇加上積極探索，新會解決了一個又一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的難點痛點，最終撬動起上百億元的產(chǎn)業(yè)鏈條。一塊小果皮背后的成功之道，同樣值得“品味”。

一是注重打造共生性公有品牌，建立農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標準。“新會柑”和“新會陳皮”兩個國家地理標志產(chǎn)品的獲得，讓兩種農(nóng)產(chǎn)品獲得了品牌效應，也收獲了品牌溢價。不僅如此，原料來源的唯一性，保證了深加工產(chǎn)品質量的穩(wěn)定性，而新會陳皮價值的不斷提升，又維護了新會柑作為產(chǎn)品原料的價值。

如今，新會柑和新會陳皮種植、采摘、加工等環(huán)節(jié)，都有了各自的生產(chǎn)標準。為了讓標準清晰且統(tǒng)一，新會劃定了新會柑的產(chǎn)區(qū)，規(guī)定了新會柑的樹種，闡明了新會柑種植環(huán)境的特殊性，同時界定了三種果皮一年三季的采收時間。

二是注重豐富產(chǎn)品類型，抵御市場風險。在與普洱茶的合作過程中，新會借助小青柑的火爆在“藥食同源”的基礎上向茶飲進軍；當小青柑的熱度過去，市場風向發(fā)生變化時，新會借助柑果一年采三季的特點，及時調整發(fā)展重點。

三是注重拉長陳皮產(chǎn)業(yè)鏈的完整性，實現(xiàn)價值收益閉環(huán)。陳皮具有“陳久者良”的特性，年份越久，價值越大，價格也就越高。但在南方潮濕多雨的天氣下，陳皮的晾曬和保存是一個難題。目前，新會當?shù)囟嗉移髽I(yè)正在著力打造標準化的倉儲，讓新會陳皮自然陳化的過程標準化，進而使新會陳皮的年份價值得到保證，讓新會陳皮的價值空間有更大提升。而且倉儲業(yè)態(tài)的建立，也會讓新會陳皮產(chǎn)業(yè)更進一步整合當?shù)氐馁Y金、土地、廠房等生產(chǎn)要素，增強其產(chǎn)業(yè)鏈的完整性。